Два дня структурированной практики. Каждый час — конкретный инструмент, который участники применяют к своему продукту прямо в ходе занятия.
Первый день посвящён базовым концепциям и инструментам. Участники строят первые блоки своей модели и получают обратную связь по структуре.
Что такое финансовая модель и зачем она нужна маркетологу или продуктовому менеджеру. Разница между учётной и управленческой логикой. Структура хорошей модели в Google Sheets: листы, связи, входные параметры.
Стоимость привлечения клиента: какие расходы включать, как разделять по каналам, как считать бленд. Типичные ошибки в расчёте CAC и почему они приводят к неверным выводам. Построение блока CAC в таблице.
Жизненная ценность клиента: методы расчёта, горизонт планирования, влияние churn rate. Payback period как ключевой индикатор здоровья юнит-экономики. Соотношение LTV/CAC: как интерпретировать и что с этим делать.
Что такое когорта и почему агрегированные метрики скрывают важную информацию. Построение когортной таблицы в Google Sheets с нуля. Retention rate, survival curve, средний доход по когортам. Разбор моделей участников.
Второй день — интеграция всех блоков в единую модель и построение специфических структур для разных типов бизнеса.
Полная структура финансовой модели для продуктов с повторяющимися платежами. MRR, ARR, expansion revenue, contraction, churn. Как связать операционные метрики с финансовыми результатами. Сценарный анализ.
Построение модели прогноза от трафика до оплаты. Как правильно задавать конверсии на каждом этапе воронки. Связь маркетинговых бюджетов с финансовым результатом. Чувствительность модели к ключевым параметрам.
Объединение всех блоков в единую модель. Как связать юнит-экономику, когортный анализ и прогноз выручки в одну логическую структуру. Проверка корректности связей. Каждый участник собирает свою модель.
Финальная сессия: преподаватель разбирает модель каждого участника. Проверка логики структуры, корректности формул, обоснованности предпосылок. Рекомендации по доработке. Ответы на вопросы.
Программа не требует финансового образования. Нужно базовое понимание своего продукта и умение работать в Google Sheets.
Напишите нам, и мы пришлём информацию о расписании и формате
Связаться с нами